Результаты:
Продаж в мес. (шт.): –
Выручка в мес. (₽): –
Маржинальная выручка (₽): –
Чистая прибыль в мес. (₽): –
ROI (%): –
Срок окупаемости: –
Рекомендуемый трафик (чел./мес.): –
Графики оценки прибыльности и эффективности вложений
Кривая накопленной прибыли во времени (cumulative cash flow chart)
На этом графике вы увидите, как меняется ваша чистая прибыль с момента запуска проекта. По горизонтали показаны месяцы, по вертикали – суммарный чистый денежный поток (прибыль за вычетом расходов). Вначале линия может уходить в минус (инвестиции и стартовые затраты), затем пересекает ноль (точка безубыточности) и устремляется вверх по мере накопления прибыли. Из крутизны её наклона видно, насколько быстро бизнес начинает зарабатывать: чем круче рост, тем скорее вы окупаете вложения и получаете доход.
График возврата инвестиций (ROI) во времени (ROI chart)
На таком графике вы видите, как меняется накопленный процент возврата инвестиций (ROI) с момента старта до текущего периода. По оси X откладываются месяцы (или кварталы), по оси Y – накопленный ROI в процентах (%).
Что можно узнать по такой кривой:
- точку безубыточности – момент, когда ROI пересекает 0% и инвестиции «отбились»;
- скорость роста – крутизну подъёма кривой, показывающую, насколько быстро возвращаются вложения.
Что можно узнать по такой кривой:
- точку безубыточности – момент, когда ROI пересекает 0% и инвестиции «отбились»;
- скорость роста – крутизну подъёма кривой, показывающую, насколько быстро возвращаются вложения.
График «грубого» расчета по выручке без учета затрат (break-even)
Грубая выручка даёт первый, простой взгляд на бизнес-объём (минимальный оборот), т.е. сколько денег пройдет через кассу в целом. Он не говорит ни о прибыльности, ни о скорости возврата капитала, но прекрасно показывает:
- масштаб продаж, необходимый для «выхода в ноль» по бухучёту;
- минимальный порог объёма рынка и точку безубыточности по выручке;
- насколько изменение цены или переменных затрат повлияет на этот порог.
- масштаб продаж, необходимый для «выхода в ноль» по бухучёту;
- минимальный порог объёма рынка и точку безубыточности по выручке;
- насколько изменение цены или переменных затрат повлияет на этот порог.
График зависимости прибыли от трафика (лидов) при различных сценариях изменения среднего чека (AOV)
Представьте, что вы ведёте бизнес, например, продаёте пирожки. У вас есть три варианта, как можно зарабатывать:
1) AOV -20% (серая линия): Вы продаёте пирожки дешевле, чем обычно. Например, вместо 100 рублей за пирожок вы берёте 80 рублей. Это может привлечь больше покупателей, но каждый из них приносит меньше денег.
2) ADV базовый (синяя линия): Вы продаёте пирожки по обычной цене — 100 рублей за штуку. Это ваш обычный способ работы.
3) AOV +20% (зеленая линия): Вы поднимаете цену на пирожки до 120 рублей. Каждый покупатель приносит больше денег, но может быть, что покупателей станет меньше.
Теперь посмотрите на график:
Ось X — это количество покупателей (например, сколько человек купили пирожки за день).
Ось Y — это ваша прибыль (сколько денег вы заработали).
График показывает, как ваша прибыль растёт в зависимости от количества покупателей и цены пирожков. Например:
Если у вас 200 покупателей, то при цене 80 рублей вы заработаете меньше, чем если бы продавали по 100 или 120 рублей.
Чем больше покупателей, тем больше денег вы зарабатываете, но разница между вариантами (80, 100, 120 рублей) становится всё больше.
1) AOV -20% (серая линия): Вы продаёте пирожки дешевле, чем обычно. Например, вместо 100 рублей за пирожок вы берёте 80 рублей. Это может привлечь больше покупателей, но каждый из них приносит меньше денег.
2) ADV базовый (синяя линия): Вы продаёте пирожки по обычной цене — 100 рублей за штуку. Это ваш обычный способ работы.
3) AOV +20% (зеленая линия): Вы поднимаете цену на пирожки до 120 рублей. Каждый покупатель приносит больше денег, но может быть, что покупателей станет меньше.
Теперь посмотрите на график:
Ось X — это количество покупателей (например, сколько человек купили пирожки за день).
Ось Y — это ваша прибыль (сколько денег вы заработали).
График показывает, как ваша прибыль растёт в зависимости от количества покупателей и цены пирожков. Например:
Если у вас 200 покупателей, то при цене 80 рублей вы заработаете меньше, чем если бы продавали по 100 или 120 рублей.
Чем больше покупателей, тем больше денег вы зарабатываете, но разница между вариантами (80, 100, 120 рублей) становится всё больше.